毫(hao)無疑(yi)問，“合(he)(he)伙人”這股春風也在意料(liao)之(zhi)中迅速吹進了(le)美(mei)妝行業，關于“合(he)(he)伙人”制的形式，通過查閱資(zi)料(liao)，記(ji)者整合(he)(he)了(le)目前行業內(nei)的幾種“合(he)(he)伙人”姿(zi)勢：

品(pin)牌與(yu)代理商(shang)合伙的(de)例子其(qi)實(shi)可以追溯到很久之前。例如2014年(nian)初，福(fu)建片(pian)仔癀化(hua)妝品(pin)有限(xian)公司在其經銷商(shang)與(yu)(yu)終端商(shang)會議中表(biao)示(shi)已分別邀請蘇(su)州和(he)東(dong)莞某一(yi)代理商(shang)擔任特約營銷顧問，全程參與(yu)(yu)片(pian)仔癀化(hua)妝品(pin)當下與(yu)(yu)未來的品(pin)牌市場規劃。

2016年，廣東(dong)佳寶集團旗(qi)下廣州玖蘭化妝品有限公司的(de)護膚品牌T透打破傳統的(de)代理思維，與來(lai)自全國各地的(de)創(chuang)業(ye)合(he)伙(huo)人簽訂了(le)《合(he)伙(huo)人合(he)作協議》以及《合(he)伙(huo)人經(jing)銷合(he)同》，開創(chuang)了(le)化妝品行業(ye)的(de)“中國合(he)伙(huo)人”模式。

代(dai)理(li)(li)商十分了解渠道和(he)終端對品(pin)牌(pai)(pai)的需(xu)求，品(pin)牌(pai)(pai)有代(dai)理(li)(li)商的加入，出臺的政策和(he)會議形(xing)式將更能吸引經銷商，而代(dai)理(li)(li)商也可以借(jie)此在品(pin)牌(pai)(pai)策劃中(zhong)體現(xian)話語權，雙方(fang)各取所(suo)需(xu)，可見(jian)品(pin)牌(pai)(pai)商與代(dai)理(li)(li)商合作能達成雙贏(ying)的局(ju)面。

百強大(da)店洛陽色彩在開店的(de)(de)過程(cheng)中提出(chu)新(xin)的(de)(de)開店思路，推行 “跨區店鋪合伙”和“內部店長合伙”模式，“跨區店鋪合伙”通過一些當地資金充裕、有店鋪管理經驗的人共同開店，而“內部店長合伙”則利用洛陽色彩店長的優勢經營合股店鋪，鼓勵部分資金充裕的店長回家開店。

一般傳統店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)店(dian)(dian)長只關心業績(ji)，但是很少考慮整體經(jing)營(ying)(ying)，如(ru)營(ying)(ying)銷、導購、成本(ben)控制(zhi)等。而在合(he)伙人(ren)機(ji)制(zhi)下，店(dian)(dian)鋪(pu)經(jing)營(ying)(ying)人(ren)員需要考慮整體的(de)店(dian)(dian)鋪(pu)經(jing)營(ying)(ying)活動，讓店(dian)(dian)鋪(pu)成為(wei)自(zi)主(zhu)經(jing)營(ying)(ying)管(guan)理中心，以(yi)實現績(ji)效的(de)最大化。

為培養一個(ge)穩定的團(tuan)隊，留住人才，今年代理商公(gong)司廣西(xi)南寧(ning)美吉化妝品(pin)有限公(gong)司總經(jing)理張紹華計劃將建(jian)立創(chuang)業基金(jin)和制(zhi)定合伙人制(zhi)等激勵(li)措施(shi)，直(zhi)接為員(yuan)工建(jian)立創(chuang)業基金(jin)，鼓勵(li)員(yuan)工加盟公司直營(ying)店(dian)，成為(wei)門店(dian)的(de)合伙人之(zhi)一。

目(mu)前，大部分企業都施行企業內(nei)部合伙人制(zhi)，主要目(mu)的在(zai)于穩(wen)定(ding)團隊(dui)，留(liu)住人才，提升員工工作的積極性和創造性。

隨著越(yue)來(lai)越(yue)多的傳統品牌進軍微商渠道，這樣的例子也越(yue)來(lai)越(yue)多。例如霸王在推(tui)行微商模式的過程中就采取過“合伙人”制，通過“親友團微商啟動大會”向外界招募省級、市級和縣級合伙人，利用這種機制把握產品品質、減少產品流通環節，廠家發貨、不需要囤貨，減少合伙人的資金壓力和渠道風險。

人(ren)類社會經歷了(le)三(san)次影響深遠的(de)技術革命，每一次技術變革都(dou)伴(ban)隨著生(sheng)產方式(shi)改(gai)變和企業組織(zhi)形式(shi)的(de)更迭(die)。

第(di)一次工(gong)業革(ge)命，蒸汽(qi)時(shi)代(dai)(dai)的(de)到(dao)來，機器取代(dai)(dai)手工(gong)工(gong)具，工(gong)廠逐漸取代(dai)(dai)手工(gong)作坊，管理人員(yuan)和(he)生產工(gong)人開(kai)始分離，部(bu)門分工(gong)開(kai)始明顯；第(di)二次工(gong)業革(ge)命，電力(li)時(shi)代(dai)(dai)的(de)到(dao)來，以石油、電力(li)系統、內燃機為代(dai)(dai)表(biao)的(de)新技術(shu)體(ti)系逐漸成熟，標準(zhun)化(hua)、大規模、大批量生產逐漸成為主流，管理人員(yuan)和(he)資本所有者(zhe)逐步(bu)分離，職業經理人出現。

而(er)第三次工(gong)業革命正在發生(sheng)，以互聯(lian)網為核(he)心的(de)(de)第三次技術革命對人(ren)(ren)(ren)才的(de)(de)依賴更強，而(er)資本的(de)(de)稀(xi)缺(que)程度下降，人(ren)(ren)(ren)力資本和物質資本重新博弈的(de)(de)結果是(shi)資本所有者要讓出一部分所有權、決(jue)策權、分紅權與人(ren)(ren)(ren)力資本共享，改變(bian)資本雇用人(ren)(ren)(ren)才的(de)(de)局(ju)面，實現資本和人(ren)(ren)(ren)才共同治理。于是(shi)留住人(ren)(ren)(ren)才，發揮人(ren)(ren)(ren)才的(de)(de)積極性，越來(lai)越成為企業長青的(de)(de)決(jue)定(ding)因(yin)素(su)，合伙人(ren)(ren)(ren)制(zhi)就(jiu)是(shi)在這樣的(de)(de)背景(jing)下逐(zhu)漸演變(bian)開(kai)來(lai)。

而如今中國正面臨經濟新常態，以互聯網為中心的商業模式正在演變，眾多傳統企業面臨著轉型升級，這個時期最核心的需求就是人(ren)才，而有經驗的人才資源更為珍貴，行業人才競爭激烈，合伙人制便成為留住人才的一個較好方式。

同時(shi)，大(da)眾創(chuang)業(ye)(ye)(ye)時(shi)代來(lai)臨，互聯(lian)(lian)網技術、互聯(lian)(lian)網思維為(wei)(wei)人(ren)(ren)(ren)們提(ti)供(gong)了創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的無(wu)限可(ke)能。直接接觸(chu)用(yong)戶的一線企業(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)員更(geng)能發(fa)現用(yong)戶的需求和痛點，在(zai)借助政策、資本和互聯(lian)(lian)網技術的前提(ti)下，更(geng)多(duo)的人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)擺脫企業(ye)(ye)(ye)，自己去創(chuang)業(ye)(ye)(ye)，甚至成為(wei)(wei)企業(ye)(ye)(ye)不可(ke)忽(hu)視的競爭對手。因此，在(zai)這種形勢下，企業(ye)(ye)(ye)的一切資源必須要圍繞人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)轉，只有去獲取(qu)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)、占有人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)、給人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)提(ti)供(gong)平(ping)臺才(cai)(cai)是(shi)唯一出路(lu)。

當然，傳統(tong)雇(gu)傭(yong)制的(de)(de)(de)弊端也(ye)正在逐(zhu)步暴露，雇(gu)傭(yong)制下(xia)的(de)(de)(de)職業經理人(ren)制度無法解決核心的(de)(de)(de)勞(lao)資關(guan)系問題(ti)，依靠職業道德、職業精(jing)神(shen)、傳統(tong)的(de)(de)(de)激勵機制無法實現人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)潛能激發，員工打工的(de)(de)(de)心態(tai)和(he)“事不(bu)關(guan)己”的(de)(de)(de)狀態(tai)越(yue)加容易造成人(ren)力(li)資本的(de)(de)(de)浪費。

由此可(ke)見，合伙的(de)(de)終極(ji)目的(de)(de)就是解決企業(ye)中的(de)(de)關鍵核心人才的(de)(de)吸引(yin)和保留問題，將員工(gong)的(de)(de)短期利益(yi)和長(chang)期利益(yi)相結(jie)合，讓(rang)員工(gong)參加(jia)企業(ye)經營與(yu)分紅，從而使得員工(gong)更(geng)加(jia)關注企業(ye)的(de)(de)經營成(cheng)果，發揮他們的(de)(de)創造力(li)，形成(cheng)企業(ye)的(de)(de)持續創新能力(li)，提升公司運營效率。